S.SARA

ドラマで見るようなかっこいいキャリアウーマンに憧れて

合同説明会でZenkenに出会ったのですが、社員の人たちがみんなすごく楽しそうに仕事や仲間や会社のことを語るのが衝撃的で。
どうしてこの会社の人はこんなにも楽しそうに仕事を語るんだろう、日常でも仕事のことを考えて情報収集したくなっちゃうって、何がそこまで人を動かすんだろう、と不思議に思ってエントリーをしました。正直、何をしている会社なのかは全くわかっていなかったです(笑)

就活していた当時、私には「テレビドラマに出てくるようなかっこいいキャリアウーマンになりたい！」という漠然とした理想があったんですが、「そんな簡単にかっこいい働き方ができるわけないよ！最初はつらくて普通だよ！」と選考の度に(包み隠さず)現実を突きつけられました(笑)
でもそれでも泥臭く頑張っている人がたくさんいて、仕事を楽しんでいるZenkenの人がたくさんいて、「人生で一番頑張る新卒時代をここで過ごそう！」と心に決めて入社しました。
（当時、あぁ、あのドラマの主人公もきっとドラマに切り取られていないだけで泥臭い努力は沢山してきているんだろうな～と、納得させられました(笑)）

毎日涙目！ネガティブ赤字社員だった私に……

新卒一年目の私は本っ当に何もできず……、営業職なのに売り上げ0万円。日報を書きながら「今日も0成果だった」と涙目だった私ですが、そんなネガティブ赤字社員であっても、私の成長や活躍を諦める人がひとりもいなかったことです。

毎月末、今月も0万円か……と自分自身が諦めそうになるのですが、私の上司は最後まで鼓舞し続けてくれるんですね。鼓舞だけでなく、私の営業数字のために、数字の締めギリギリまで私に営業勝負リストを渡してくれたり、営業トークをセットにして、「これでアポ取って来なさい！私はまだあなたの数字を諦めませんよ」と、言わんばかりに、最後まで一緒に売上を追い続けてくれるのを見て、絶対に絶対に成果で恩返ししたい！！！と思っていました。

上司が部下の挑戦やイノベーションを受け入れてくれる！

イノベーションを支援してくれる会社であることです。私は入社してからいろんな部署で仕事をしてきましたが、どの部署でもあらゆる挑戦をさせてもらえました。1975年に創業した歴史ある会社なのに、昔からの在り方に固執することなく、上司が部下の挑戦やイノベーションを受け入れてくれるところがすごいなと思います。
現在私は、営業パーソンの育成に携わっているんですが、過去に営業職として挫折も経験し、いつも涙目の赤字社員だった私に、あえて、むしろだからこそ営業指導を任せる！というのもすごい組織だなと思います(笑)

私の成果は“イノベーションを起こす”こと

新しい価値を組織に還元できたときです。
営業アシスタントチームでは、アシスタントの生産性の見える化や、営業フォローだけでなく売上貢献にこだわるチームにしたいと、アシスタントにも自身が関わった案件の受注数や売上の評価軸を作ったり。CS部(運用パートナー)では対応資料の型作り、7600サイト以上もある運用ノウハウの蓄積と資料化を行ったり。
0から1を作りあげられた時にやりがいを感じますね。何もできなかった新卒時代、ただ頑張るだけじゃ評価はされない、成果を出してこそ。という社会の厳しさを痛感しました。だからこそ、だれよりも成果にこだわるために、私にとっての成果は「イノベーションを起こすこと」なのだと自分に課しています。
それから、昔の、何もできなかった自分のような人を少しでも減らすためにと、現在は営業の育成部門として「頑張った人が頑張った分成果を出せる組織を作ること！」が私のビジョンです。
このビジョンを実現するために、新人の研修プログラムの開発や、営業の再現性を追求し、コンサルティング営業の型化に向けて日々精進中です！